ວິທີການເຈລະຈາຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີກວ່າຢູ່ຮ້ານຂາຍລົດ
ເນື້ອໃນ
ການຊື້ລົດແມ່ນຫນຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈຊື້ທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະເຮັດ, ເທົ່າກັບການຊື້ເຮືອນ. ມັນເປັນການຕັດສິນໃຈອັນໃຫຍ່ຫຼວງທີ່ຈະຊື້ລົດໃຫມ່, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າມັນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ. ໃນການຊື້ຂາຍລົດ ...
ການຊື້ລົດແມ່ນຫນຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈຊື້ທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະເຮັດ, ເທົ່າກັບການຊື້ເຮືອນ. ມັນເປັນການຕັດສິນໃຈອັນໃຫຍ່ຫຼວງທີ່ຈະຊື້ລົດໃຫມ່, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າມັນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ.
ໃນການຊື້ຂາຍແລະການຊື້ສິນຄ້າຈໍາຫນ່າຍລົດ, ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວທ່ານກໍາລັງເວົ້າກັບຜູ້ຂາຍ. ຂະບວນການໄດ້ຖືກອະທິບາຍດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ທ່ານພົບກັບພະນັກງານຂາຍແລະອະທິບາຍຄວາມຕ້ອງການຍານພາຫະນະຂອງທ່ານ.
- ຖ້າທ່ານຮູ້ວ່າຕົວແບບໃດທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ທ່ານບອກຜູ້ຂາຍ.
- ຜູ້ຂາຍລະບຸຍານພາຫະນະທີ່ອາດຈະມີຄວາມສົນໃຈກັບທ່ານແລະເຮັດການສະເຫນີ.
- ທ່ານວິເຄາະຄວາມເຫມາະສົມຂອງຍານພາຫະນະແລະດໍາເນີນການທົດລອງຂັບຂອງຍານພາຫະນະ.
- ທ່ານເລືອກຮູບແບບລົດທີ່ຕ້ອງການ.
- ທ່ານຕົກລົງກ່ຽວກັບລາຄາຂາຍແລະສະຫຼຸບສັນຍາການຂາຍ.
ຂະບວນການຊື້ລົດຈາກຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍສາມາດເປັນການຂົ່ມຂູ່, ແຕ່ທຸກຂັ້ນຕອນຂອງວິທີການ, ທ່ານສາມາດຄວບຄຸມສະຖານະການເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການຕົກລົງທີ່ດີກວ່າໃນລົດໃຫມ່ຂອງທ່ານ.
ສ່ວນທີ 1 ຂອງ 3: ຮູ້ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການກ່ອນທີ່ຈະພົບກັບຜູ້ຂາຍ
ການຮູ້ລ່ວງຫນ້າວ່າລົດຂອງເຈົ້າຕ້ອງການຫຍັງບໍ່ພຽງແຕ່ຈະຊ່ວຍປະຢັດເວລາໃນການຊອກຫາລົດທີ່ເຫມາະສົມເທົ່ານັ້ນ, ມັນຍັງຊ່ວຍປະຢັດເງິນຂອງເຈົ້າເພາະວ່າມັນບໍ່ງ່າຍສໍາລັບພໍ່ຄ້າທີ່ຈະຊັກຊວນເຈົ້າ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ກໍານົດຮູບແບບຂອງລົດທີ່ເຫມາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ໂດຍການເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງຍານພາຫະນະຂອງທ່ານເອງ, ທ່ານສາມາດຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍທາງເລືອກຂອງການຕັດຍານພາຫະນະທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຢູ່ໃນຕະຫຼາດ.
ມີຫຼາຍປັດໃຈທີ່ຈະກຳນົດວ່າລົດປະເພດໃດດີທີ່ສຸດສຳລັບເຈົ້າ, ລວມທັງ:
- ລະດັບລາຄາ
- ການບໍລິໂພກອາຍແກັສ
- ຈໍານວນຜູ້ໂດຍສານທີ່ຈະບັນຈຸ
- ຊີວິດ, ວຽກອະດິເລກ ແລະກິດຈະກໍາ
- ຮູບລັກສະນະແລະລົດຊາດຂອງລົດ
ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານນໍາພາຊີວິດທີ່ຫ້າວຫັນ, ລວມທັງການຍ່າງປ່າ, ຂີ່ເຮືອ, ຫຼືຂົນສົ່ງສິນຄ້າ, ເລືອກ SUV ຫຼືລົດບັນທຸກທີ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຕ້ອງການລົດກິລາສໍາລັບການເດີນທາງພັກຜ່ອນ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ຕ້ອງການເບິ່ງລົດຄອບຄົວແລະລົດຂະຫນາດໃຫຍ່.
ຂັ້ນຕອນທີ 2. ກໍານົດລັກສະນະທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເບິ່ງຢູ່ໃນລົດຂອງທ່ານ.. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຄຸນສົມບັດທີ່ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການມີຜົນກະທົບຫຼາຍປານໃດທີ່ເຈົ້າເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າລົດ. ເຈົ້າຈະຕ້ອງການທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຢ່າງສົມບູນວ່າຄຸນລັກສະນະໃດທີ່ເຈົ້າກໍາລັງຊອກຫາຢູ່ໃນຍານພາຫະນະຂອງເຈົ້າ.
ບາງຄຸນສົມບັດທີ່ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການພິຈາລະນາ:
- ພອດຊ່ວຍ
- ຟັງຊັນ Bluetooth
- ຄໍາສັ່ງສຽງ
- ກ້ອງເບິ່ງດ້ານຫລັງ
- ການຄວບຄຸມສະພາບອາກາດສອງເທົ່າ
- ບ່ອນນັ່ງຄວາມຮ້ອນ
- ຄຸນສົມບັດຄວາມປອດໄພຂັ້ນສູງ
- ກຳລັງເລີ່ມໄຟ
ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາສິ່ງອໍານວຍຄວາມສະດວກຄົບຊຸດ, ລວມທັງບ່ອນນັ່ງຫນັງ, ລະບົບເຄື່ອງສຽງລະດັບສູງ, ລໍ້ຍົກລະດັບແລະປະສິດທິພາບສູງສຸດ, ໃຫ້ຊອກຫາລະດັບການຕັດທີ່ສູງຂຶ້ນຫຼືຍີ່ຫໍ້ລົດຫລູຫລາ.
ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການລາຍການພື້ນຖານເຊັ່ນ: ປ່ອງຢ້ຽມພະລັງງານແລະລັອກ, ຈົ່ງຈື່ໄວ້ສໍາລັບການນໍາສະເຫນີ.
ຂັ້ນຕອນທີ 3. ກໍານົດຍານພາຫະນະທີ່ກົງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ.. ຮັດແຄບການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານໄປຫາສະຖານທີ່ກວດສອບລົດທີ່ມີຊື່ສຽງເຊັ່ນ Edmunds.com ຫຼື kbb.com.
ຫຼັງຈາກການຄົ້ນຄວ້າຢ່າງລະມັດລະວັງ, ເລືອກສາມແບບລົດທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ.
ເອົາ ໃຈ ໃສ່ ຢ່າງ ໃກ້ ຊິດ ກັບ pros ແລະ cons ຂອງ ແຕ່ ລະ ແບບ , ການ ຈັດ ອັນ ດັບ ຂອງ ແຕ່ ລະ ຄົນ ໂດຍ ອີງ ໃສ່ ມາດ ຕະ ຖານ ສ່ວນ ບຸກ ຄົນ ຂອງ ທ່ານ .
ຂັ້ນຕອນທີ 4. ກວດກາເບິ່ງແຕ່ລະສາມທາງເລືອກໂດຍບໍ່ມີການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງຜູ້ຂາຍໄດ້.. ໄປຢ້ຽມຢາມຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍລົດສໍາລັບແຕ່ລະແບບທີ່ທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາແລະກວດກາຍານພາຫະນະດ້ວຍຕົນເອງ.
ເບິ່ງພາຍໃນລົດແຕ່ລະຄົນແລະກໍານົດວ່າເຈົ້າສະດວກສະບາຍໃນລົດ, ຖ້າຄຸນສົມບັດທີ່ທ່ານຕ້ອງການຖືກລວມຢູ່, ແລະຖ້າທ່ານມັກຮູບແບບດັ່ງກ່າວຫຼືບໍ່.
- ຟັງຊັນ: ກວດເບິ່ງລົດສໍາລັບຄວາມເສຍຫາຍຂອງເຄື່ອງສໍາອາງເພື່ອທ່ານຈະບໍ່ແປກໃຈຕໍ່ມາ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນ scuffs ເລັກນ້ອຍແລະ scratches ຕໍ່ມາໃນລະຫວ່າງການເຈລະຈາ.
ຫຼັງຈາກທີ່ເຫັນທັງສາມທາງເລືອກ, ປັບບັນຊີລາຍຊື່ "ສາມດ້ານເທິງ" ຂອງທ່ານເພື່ອສະທ້ອນເຖິງຄວາມປະທັບໃຈຂອງເຈົ້າຕໍ່ລົດ.
ຂັ້ນຕອນທີ 5: ເລືອກລົດທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດແລະເລີ່ມຕົ້ນການເຈລະຈາ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ກໍານົດທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ, ຕິດຕໍ່ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຂອງທ່ານເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ.
ນັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານຮູ້ແລ້ວວ່າລົດປະເພດໃດທີ່ທ່ານຕ້ອງການແລະທາງເລືອກທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ມັນຈະຍາກກວ່າສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຈະ "upsell" ທາງເລືອກເພີ່ມເຕີມຫຼືລະດັບການຕັດທີ່ສູງກວ່າ, ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຄ່ານາຍຫນ້າຫຼາຍ.
ພາກທີ 2 ຂອງ 3: ກໍາຈັດຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຈົ້າໃນລະຫວ່າງການເຈລະຈາ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານຊື້ລົດ, ມັນງ່າຍທີ່ຈະປ່ອຍໃຫ້ອາລົມຂອງທ່ານຟັງການຕັດສິນຂອງທ່ານເນື່ອງຈາກວ່າມັນເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ສໍາຄັນແລະສ່ວນບຸກຄົນ. ຖ້າທ່ານສາມາດຮັກສາອາລົມຂອງທ່ານຢູ່ໃນການກວດສອບ, ທ່ານມັກຈະສາມາດເຈລະຈາລາຄາທີ່ດີກວ່າກ່ຽວກັບລົດ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ຢ່າກະຕືລືລົ້ນໃນຂະນະທີ່ພະນັກງານຂາຍກໍາລັງນໍາສະເຫນີລົດ.. ຮັກສາຄວາມສະຫງົບແລະເຢັນໂດຍບໍ່ມີການກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ຂາຍ.
ຖ້າຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຮູ້ສຶກວ່າທ່ານມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນລົດ, ເຂົາເຈົ້າອາດຈະພະຍາຍາມໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກນີ້ໂດຍການສະເຫນີລາຄາທີ່ສູງກວ່າສໍາລັບລົດ.
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ຊອກຫາຄວາມຄິດທີ່ບໍ່ດີກ່ຽວກັບລົດ. ການເຈລະຈາໂດຍປົກກະຕິແມ່ນອີງໃສ່ລາຄາຫນ້ອຍລົງແລະເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຄວາມເຫມາະສົມແລະມູນຄ່າຂອງລົດ, ດັ່ງນັ້ນການກໍານົດລັກສະນະທາງລົບສາມາດຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ລາຄາຫຼຸດລົງ.
ແງ່ລົບບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ກັບສະຖານະການຂອງເຈົ້າ, ແຕ່ເຈົ້າສາມາດໃຊ້ພວກມັນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີກວ່າ.
ຂັ້ນຕອນທີ 3: ບໍ່ຕົກສໍາລັບ "bait ແລະສະຫຼັບ" maneuver. ຍຸດທະວິທີທີ່ໃຊ້ໃນການຂາຍຫຼາຍຮູບແບບຄືການໂຄສະນາລົດລາຄາບໍ່ແພງ ແລ້ວປ່ຽນໃຫ້ຜູ້ຊື້ທີ່ສົນໃຈມາເປັນແບບທີ່ແພງກວ່າເມື່ອເຂົາເຈົ້າຢູ່ຮ້ານຂາຍລົດ.
ຈົ່ງຍຶດໝັ້ນກັບລົດທີ່ເຈົ້າກຳລັງຖາມ ແລະຢ່າປ່ຽນໄປໃຊ້ແບບອື່ນໃນທີ່ຮ້ອນໃນຂະນະນີ້.
ຂັ້ນຕອນທີ 4: ຢ່າຟ້າວຂະບວນການຂາຍ. ຖ້າຂະບວນການຂາຍຍ້າຍໄວເກີນໄປ, ມັນມັກຈະຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ຂາຍຄວບຄຸມ.
- ຟັງຊັນA: ຖ້າຜູ້ຂາຍຕົກລົງຢ່າງໄວວາທີ່ຈະເຮັດຂໍ້ຕົກລົງ, ມັນມັກຈະຫມາຍຄວາມວ່າລາວຢູ່ໃນຈຸດສຸດທ້າຍຂອງຂໍ້ຕົກລົງ. ປະຕິກິລິຍາຈາກຜູ້ຂາຍແມ່ນສັນຍານທີ່ແນ່ນອນວ່າທ່ານກໍາລັງຊຸກຍູ້ໃຫ້ມີຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີ.
ຂັ້ນຕອນທີ 5: ມີຄວາມເມດຕາແລະຄວາມເຄົາລົບຕໍ່ຜູ້ຂາຍ. ບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການທີ່ຈະຈັດການກັບຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ດັ່ງນັ້ນຈົ່ງເຄົາລົບຜູ້ຂາຍແລະພວກເຂົາຈະເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນ.
ຖ້າເຈົ້າຮຸກຮານຫຼືຫຍາບຄາຍເກີນໄປ, ພະນັກງານຂາຍຂອງເຈົ້າຈະຢຸດພະຍາຍາມຊ່ວຍເຈົ້າແລະຮຽກຮ້ອງລາຄາທີ່ຫນັກແຫນ້ນ.
ພາກທີ 3 ຂອງ 3: ການຕໍ່ລອງເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາທີ່ຍຸດຕິທໍາຂ້າງລຸ່ມນີ້ໂຄສະນາ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງເຈລະຈາລາຄາທີ່ຍຸດຕິທໍາ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ວ່າລາຄາຍຸດຕິທໍາແມ່ນຫຍັງແລະຍຶດຫມັ້ນກັບຈຸດຢືນຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານສະເຫນີລາຄາທີ່ຕໍ່າທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈ, ທ່ານຈະຫຼຸດຜ່ອນໂອກາດຂອງທ່ານທີ່ຈະໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ຍຸດຕິທໍາໃນທີ່ສຸດ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ຊອກຫາລາຄາຊື້ທີ່ຍຸດຕິທໍາ. ເມື່ອທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານຕ້ອງການລົດປະເພດໃດ, ທ່ານຄວນກວດເບິ່ງເຄື່ອງມືອອນໄລນ໌ຂອງ Kelley Blue Book ເພື່ອຊອກຫາລະດັບລາຄາທີ່ຍຸດຕິທໍາ.
ຊ່ວງການຊື້ທີ່ຍຸດຕິທຳແມ່ນຊ່ວງຂອງລາຄາທີ່ທ່ານສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້, ຊີ້ບອກລາຄາຊື້ໂດຍສະເລ່ຍ.
- ຟັງຊັນ: ສໍາລັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີທີ່ສຸດ, ເລືອກປີແບບເກົ່າເພາະວ່າມັກຈະມີແຮງຈູງໃຈຫຼາຍກວ່າເກົ່າໃນການຊື້ປີແບບຈໍາລອງທີ່ຫມົດໄປ.
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ສະເຫນີທາງລຸ່ມຂອງໄລຍະການຊື້ທີ່ຍຸດຕິທໍາ. ທ່ານຈະຕ້ອງການທີ່ຈະສະເຫນີໃຫ້ຢູ່ໃນລະດັບຕໍ່າຂອງລະດັບການຊື້ທີ່ຍຸດຕິທໍາເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການເຈລະຈາ.
ການເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລາຄາທີ່ຕໍ່າແມ່ນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີສໍາລັບການເຈລະຈາເພາະວ່າມັນສາມາດໃຫ້ທ່ານມີທ່າແຮງບາງຢ່າງໃນເວລາເຮັດຂໍ້ຕົກລົງ.
ຖ້າທ່ານສາມາດຮັກສາອາລົມຂອງທ່ານຢູ່ພາຍໃຕ້ການຄວບຄຸມ, ທ່ານອາດຈະສາມາດບັງຄັບໃຫ້ຜູ້ຂາຍໄດ້ໂດຍການສະແດງລາຄາທີ່ຖືວ່າຍຸດຕິທໍາ.
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີກວ່າ, ຈົ່ງກຽມພ້ອມທີ່ຈະອອກໄປຖ້າຜູ້ຂາຍບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາລາຄາ. ສະເຫມີມີຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍອື່ນທີ່ທ່ານສາມາດພະຍາຍາມມືຂອງທ່ານຢູ່.
ຂັ້ນຕອນທີ 3: ສົນທະນາທາງລົບຂອງລົດ. ຍົກສູງບາງຄວາມຮັບຮູ້ທາງລົບຂອງລົດ.
ເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະເປັນຄໍາຄິດຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບການປະຫຍັດນໍ້າມັນຂອງລົດ, ການທົບທວນຄືນທີ່ບໍ່ດີ, ຄວາມເສຍຫາຍຂອງເຄື່ອງສໍາອາງ, ຫຼືຄຸນສົມບັດທີ່ຂາດຫາຍໄປ.
ເຖິງແມ່ນວ່າ cons ບໍ່ແມ່ນບັນຫາສໍາລັບທ່ານໂດຍສະເພາະ, ການກ່າວເຖິງພວກເຂົາສາມາດຫຼຸດຜ່ອນມູນຄ່າການຮັບຮູ້ຂອງລົດ.
ຂັ້ນຕອນທີ 4. ສົນທະນາກັບຜູ້ຈັດການ. ຖ້າຜູ້ຂາຍບໍ່ເຂົ້າໃຈລາຄາ, ຂໍໃຫ້ເວົ້າກັບຜູ້ຈັດການ.
ຜູ້ຈັດການ, ຮູ້ວ່າຂໍ້ຕົກລົງມີແນວໂນ້ມ, ສາມາດຕັດຜູ້ຂາຍໄດ້ຖ້າຈໍາເປັນເພື່ອເຮັດສໍາເລັດການຂາຍ.
ເນື່ອງຈາກວ່າການຂາຍລົດແຕ່ລະຄົນແມ່ນເປັນເອກະລັກ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍແຕ່ລະຄົນດໍາເນີນການເປັນເອກະລາດ, ແລະແຕ່ລະຄົນມີຮູບແບບການຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຜົນໄດ້ຮັບຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມປະສົບການ. ໂດຍການກຽມພ້ອມຢ່າງເຕັມທີ່ເພື່ອເຈລະຈາລົດຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະສາມາດໄດ້ຮັບການຕົກລົງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບລົດຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານມີຄວາມຈິງຈັງກ່ຽວກັບການຊື້ລົດໂດຍສະເພາະ, ໃຫ້ເຮັດການກວດກາກ່ອນການຊື້ຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານ AvtoTachki ທີ່ໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນ. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການການສ້ອມແປງຢ່າງກະທັນຫັນທີ່ສາມາດເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ໂດຍລວມຂອງທ່ານ.
